نسخة داخلية · محمد × أحمد · يونيو 2026

مقترح شراكة · مفاضلة الخيارات

شراكة الاستقطاب والتفعيل.

لمنتجع قمرة · جبل خيرة · الباحة. خياران واضحان وسيناريوهات إيرادهما — نعتمد واحداً لاجتماع الأحد.

المسار 01

الاستقطاب

مفاهيم ترويجية وتسويقية تصل للضيف قبل أن يحجز، وتجعل قمرة وجهة القرار.

المسار 02

التفعيل

تجارب داخل المنتجع يدفع الضيف مقابلها — تستثمر المرافق وحديقة المغامرات وبيئة الباحة وأهلها.

KMC · Mantis · Asfar

المطلوب منكم في هذه النسخة

1) اختيار الخيار الذي يعتمد للاجتماع. 2) الإجابة على الصناديق البنفسجية المعلمة بـ«؟» الموزعة عند كل قرار. 3) بعد الاعتماد أحذف الصناديق الداخلية وشريحة السيناريوهات وتجهز نسخة العميل خلال دقائق.

AZR.STUDIO 01 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ لحظة الافتتاح

القاعدة المشتركة لكل الخيارات

نبدأ من الافتتاح.

1 يوليو ليس موعداً في الرزنامة — هو أول حملة استقطاب وأكبر تفعيل في تاريخ المنتجع. أياً كان الخيار، الشهر الأول للافتتاح.

قبل الافتتاح

حزمة لحظة الافتتاح.

مفاهيم الافتتاح + رزنامة تفعيلات الصيف + أول أفكار الاستقطاب — جاهزة قبل 1 يوليو.

القياس من اليوم الأول

كل حملة موسومة.

كود ورابط لكل حملة استقطاب، وإيراد التفعيلات يسجل في نظام المنتجع — لا نحتسب إلا ما يثبت.

مراجعة بالأرقام

الشهر الثالث يحكم.

ماذا نجح، ماذا يتوسع، وماذا يتوقف — توصية مكتوبة لرزنامة الخريف مبنية على بيانات الصيف.

المعادلة الزمنية: اتفاق هذا الأسبوع يعني فريقاً يعمل على افتتاحكم الأسبوع المقبل.

§ الافتتاح · 01 02 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار أ

الخيار أ · أقصر التزام

سبرنت الافتتاح.

ثلاثة أشهر بكثافة قصوى حول لحظة الافتتاح. يبدأ وينتهي بمراجعة أرقام — بلا التزام طويل.

حزمة لحظة الافتتاح كاملة + رزنامة تفعيلات الصيف.
4 مفاهيم شهرياً: 2 استقطاب + 2 تفعيل (~12 مخرجاً إجمالاً).
اجتماعان شهرياً + زيارتان ميدانيتان خلال السبرنت.
تقرير ختامي بالأرقام وتوصية مكتوبة لما بعد الصيف.

حق التمديد المثبت: لو فعّلوا التمديد قبل نهاية الشهر الثالث، انتقلوا للخيار ب وخصمت الـ120 ألفاً كاملة من ثابته.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا40K/شهر نظيفة مضمونة — لا مخاطرة ولا upside.

خطرناينتهي بعد الصيف وقد ننسى — التمديد المثبت هو صمام الاستمرارية.

متى نختارهلو الاجتماع متحفظ والقرار صعب — قريب من رقمهم (100K) وصفر التزام طويل.

سؤال لآزر · الخيار أ

الـ120K (40 ألفاً × 3) فوق رقمهم المطروح (100K) بـ20% — نثبت عليها بتبرير الكثافة (4 مفاهيم/شهر + زيارتان)، أم نجهز خط تراجع لـ100K مقابل النزول لـ3 مفاهيم شهرياً؟ حددوا الخط قبل الجلسة.

الخيار أ

40,000

ريال / شهرياً · قبل الضريبة

إجمالي العقد: 120,000 ريال · 3 أشهر

المدة3 أشهر

نسب الإيرادبدون — ثابت فقط

الطابعكثافة قصوى

غير شامل — يتحمله العميل

التنفيذ والإنتاج الفيزيائي — طباعة، تصنيع، تجهيزات
الإعلانات وشراء الميديا المدفوعة
التشغيل اليومي للتفعيلات — بفرق المنتجع وشركائه
تنقل وسكن الزيارات الميدانية — بالتكلفة الفعلية
أجور الشركاء المحليين والموردين والمستلزمات
المنصات والبرمجيات والاشتراكات — والضريبة تضاف على الفاتورة

§ الخيار أ · 02 03 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار ب

الخيار ب · ترشيح آزر

شراكة الموسم.

سبرنت الافتتاح كاملاً، ثم إيقاع شهري حتى نهاية الخريف. موسمان من البيانات، ونسبة تجعلنا شريكاً في النتيجة.

الشهران الأولان: سبرنت الافتتاح كاملاً بكل مخرجاته.
من الشهر الثالث: مفهومان شهرياً (استقطاب + تفعيل) + رزنامة الخريف.
إشراف على تنفيذ مبادرة واحدة بمواصفات مكتوبة حتى تسليمها.
اجتماعان شهرياً + زيارة ميدانية كل شهرين.

آلية الاحتساب: 30% من صافي إيراد كل تفعيلة من مفاهيمنا — الإيراد الموثق في نظام المنتجع ناقص تكاليف تنفيذها وإعلانها الموثقة. هم يستردون تكاليفهم أولاً، ونحن شركاء فيما يتبقى. تسوية شهرية مع التقرير.

بوابة المؤشرات: عند تحقق مؤشرات الصيف المتفق عليها، يتفعل تجديد النصف الثاني من السنة بشروط محسنة تلقائياً — إثبات الجدوى مدمج في العقد نفسه.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا25K/شهر مضمونة + 30% من صافي تفعيلاتنا — السيناريو الأساس يوصلها ~39K/شهر.

خطرناالثابت الإجمالي (150K) فوق رقمهم بـ50% — تبريره: موزع على 6 أشهر، والمعادل الشهري 25K هو الأخف.

متى نختارهترشيحنا الافتراضي — توازن بين جدوى مالية وعلاقة تمتد لما بعد الصيف.

سؤالان لآزر · الخيار ب

1) الـ30% من الصافي رقم افتتاحي جريء — أرضية تفاوضنا 25%؟ وأي نزول يكون مقابل شيء (مدة أطول أو ثابت أعلى). 2) بوابة المؤشرات تحتاج عتبات مكتوبة قبل الاجتماع: ماذا نقترح؟ (مثلاً: X تفعيلات منفذة + Y صافي إيراد خلال الصيف — حطوا أرقامكم).

ترشيح آزر

الخيار ب

25,000

ريال / شهرياً ثابتاً · قبل الضريبة

الثابت: 150,000 ريال · 6 أشهر · + 30% من صافي تفعيلاتنا

المدة6 أشهر

نسبة تفعيلاتنا30% من الصافي

الحجوزات الموسومةمؤشر قياس — بلا نسبة

الطابعشراكة في النتيجة

غير شامل — يتحمله العميل

التنفيذ والإنتاج الفيزيائي — طباعة، تصنيع، تجهيزات
الإعلانات وشراء الميديا المدفوعة
التشغيل اليومي للتفعيلات — بفرق المنتجع وشركائه
تنقل وسكن الزيارات الميدانية — بالتكلفة الفعلية
أجور الشركاء المحليين والموردين والمستلزمات
المنصات والبرمجيات والاشتراكات — والضريبة تضاف على الفاتورة

§ الخيار ب · 03 04 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ سيناريوهات الإيراد · داخلي

شريحة داخلية — تحذف بالكامل من نسخة العميل

كم نتوقع من الخيار ب؟

الثابت 150 ألفاً مضمون — السؤال كله في المتغير. ثلاثة سيناريوهات بافتراضات داخلية صريحة، لا بيانات من قمرة.

سيناريو متحفظ

174,000

ريال — دخلنا الكلي من العقد (ثابت + نسبة) · ≈ 29 ألف/شهر

تفعيلات منفذة من مفاهيمنا4

متوسط إيراد التفعيلة50 ألفاً

= إجمالي دخل الفعاليات (للمنتجع)200 ألفاً

التكاليف المباشرة (تنفيذ + إعلان)60%

صافي الوعاء · الموسم80 ألفاً

حصتنا — 30% من الصافي24 ألفاً

+ الثابت 150 → دخلنا174 ألفاً

السيناريو الأساس

236,000

ريال — دخلنا الكلي من العقد (ثابت + نسبة) · ≈ 39 ألف/شهر

تفعيلات منفذة من مفاهيمنا8

متوسط إيراد التفعيلة80 ألفاً

= إجمالي دخل الفعاليات (للمنتجع)640 ألفاً

التكاليف المباشرة (تنفيذ + إعلان)55%

صافي الوعاء · الموسم288 ألفاً

حصتنا — 30% من الصافي86 ألفاً

+ الثابت 150 → دخلنا236 ألفاً

سيناريو متفائل

366,000

ريال — دخلنا الكلي من العقد (ثابت + نسبة) · ≈ 61 ألف/شهر

تفعيلات منفذة من مفاهيمنا12

متوسط إيراد التفعيلة120 ألفاً

= إجمالي دخل الفعاليات (للمنتجع)1,440 ألفاً

التكاليف المباشرة (تنفيذ + إعلان)50%

صافي الوعاء · الموسم720 ألفاً

حصتنا — 30% من الصافي216 ألفاً

+ الثابت 150 → دخلنا366 ألفاً

نقطة التعادل مع الخيار أ: السيناريو الأساس يعادل الـ40 ألفاً/شهر تقريباً — وكل ما فوقه ربح صافٍ مقابل التزام موسم كامل. يتفوق ب متى تجاوز صافي وعاء التفعيلات 300 ألف في الموسم (≈ إيراد إجمالي 650–700 ألف بتكاليف ~55%).

من أين جاءت الـ30%؟ — مصارحة منهجية

النسب السابقة (5% و8%) كانت أرقام تصميم تفاوضي معايرة على افتراضات توضيحية — لا على بيانات قمرة، فلا نملكها. الـ30% الجديدة محسوبة على الصافي بعد خصم التنفيذ والإعلان: عادلة لهم لأنهم يستردون تكاليفهم أولاً، ونظيفة القياس لأن كل تفعيلة تسجل في نظام المنتجع وتكاليفها موثقة بحق التدقيق المتبادل. كل أرقام هذه الشريحة افتراضات تخطيط داخلية — أول 90 يوماً من البيانات الفعلية تصححها.

سؤالان لآزر · السيناريوهات

1) افتراضات السيناريو الأساس (8 تفعيلات بمتوسط 80 ألفاً في الموسم) — منطقية لمنتجع يفتتح للتو في الباحة؟ عدلوها بحسكم التجاري. 2) الـ30% أرضية تفاوضنا أم سقفه؟ اقتراحي: نفتح بـ30% ولا ننزل تحت 25% — والنزول مقابل شيء (مدة أطول أو ثابت أعلى).

§ السيناريوهات · 04 05 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ النطاق والقياس

يسري على كل الخيارات

وضوح التوقعات، قبل التوقيع.

داخل النطاق

ابتكار مفاهيم الاستقطاب والتفعيل بسقف تسليمات محدد في كل خيار.
روح الباحة وأهلها في كل مفهوم — شركاء محليون متى أمكن.
التنسيق مع الفرق الداخلية لتجهيز متطلبات كل حملة.
جولتا مراجعة لكل مخرج — الثالثة فما فوق تحتسب إضافة.
تسليم المفهوم خلال 7 أيام عمل — مسار عاجل 48 ساعة بسعر إضافي.
تقرير شهري بالمؤشرات + مراجعة ربعية مشتركة.

خارج النطاق — على العميل

التنفيذ والإنتاج الفيزيائي — طباعة، تصنيع، تجهيزات.
شراء الميديا والإعلانات المدفوعة.
التشغيل اليومي للتفعيلات — بفرق المنتجع أو شركائه.
أجور الشركاء المحليين والموردين والمستلزمات.
تذاكر السفر والإقامة للزيارات الميدانية — بالتكلفة الفعلية.
المنصات والبرمجيات والاشتراكات.

إضافات بالمخرج — فوق أي خيار

مفهوم إضافي

7,000

ريال / مخرج

إشراف مبادرة إضافية

20,000

ريال / مبادرة

يوم ميداني إضافي

4,000

ريال + الانتقال

مسار عاجل 48 ساعة

+50%

على سعر المخرج

القياس: إيراد التفعيلات يسجل في نظام المنتجع · النسبة على الصافي الموثق (الإيراد − تكاليف التنفيذ والإعلان) قبل الضريبة · الحجوزات الموسومة بأكواد مؤشر أداء — بلا نسبة · وصول شهري للبيانات · حق تدقيق متبادل · بوابة خروج ربعية · المفاهيم غير المنفذة خلال 6 أشهر تعود لآزر

ثلاثة أسئلة لآزر · النطاق والشروط

1) سقف «جولتي مراجعة» و«تسليم خلال 7 أيام عمل» — واقعي لطاقة الفريق الحالية مع باقي المشاريع؟ 2) أسعار الإضافات (مفهوم 7K · إشراف 20K · يوم ميداني 4K) — تعديل؟ 3) من واجهة التواصل في نسخة العميل النهائية: أحمد (كما في عرض الجبرة) أم محمد (صاحب هذا التفاوض)؟

§ النطاق · 05 06 / 07

استوديو الابتكار innovation studio

§ المحطة التالية

أين يقود هذا العقد

هذه محطة — وليست المسار كله.

ما نبنيه اليوم يصنع الدليل. والمحطة الثانية تسعّر بمنطق آخر — مبني على المنجز لا على الافتراض.

المحطة الأولى · هذا العقد

الاستقطاب والتفعيل

مهمتها: افتتاح ناجح، رزنامة حية، وأرقام موثقة عن أثر المفاهيم على الحجوزات وإيراد التفعيلات. مخرجها الاستراتيجي: دليل مقاس يثبت أن الإبداع المرتبط بالباحة يبيع.

المحطة الثانية · بعد الدليل

البناء على المنجز

منطق تسعير مختلف يقدم حينها: مبادرات تشغيلية كاملة تسعر بالمخرج، كل واحدة بنطاقها وأثرها — وتفتح الباب لصيغة تنموية أوسع للباحة يدخل فيها شركاء يغطون التكاليف ويوسعون الأثر. يقدم عرضها بناء على بيانات المحطة الأولى، لا قبلها.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

المحطة الثانية هي طريق العودة للجبرة بصيغة "تطوير الباحة" التي أعجبت أسفار — لا نسميها في العرض، نتركها تنضج. وظيفة الشريحة أمام العميل: نطمئنهم أن العلاقة لها أفق، ونحجز حقنا في إعادة التسعير بمنطق جديد بعد الدليل.

سؤال لآزر · المحطة الثانية

هل نذكر الجبرة بالاسم في هذه الشريحة أمامهم (يربط القصة لكنه قد يستدعي ذكريات الرفض السعري)، أم نبقيها مبهمة «صيغة تنموية أوسع» كما هي الآن؟ ميلي: مبهمة — أسفار نفسها ستتعرف على الفكرة بلا اسم.