نسخة داخلية · محمد × أحمد · يونيو 2026

مقترح شراكة · مفاضلة الخيارات

شراكة الاستقطاب والتفعيل.

لمنتجع قمرة · جبل خيرة · الباحة. خمسة خيارات تدور حول رقم واحد — نعتمد منها واحداً لاجتماع الأحد.

المسار 01

الاستقطاب

مفاهيم ترويجية وتسويقية تصل للضيف قبل أن يحجز، وتجعل قمرة وجهة القرار.

المسار 02

التفعيل

تجارب داخل المنتجع يدفع الضيف مقابلها — تستثمر المرافق وحديقة المغامرات وبيئة الباحة وأهلها.

KMC · Mantis · Asfar

المطلوب منكم في هذه النسخة

1) اختيار خيار واحد يعتمد للاجتماع (أو خيار + الحاسبة كأداة جلسة). 2) الإجابة على الصناديق البنفسجية المعلمة بـ«؟» الموزعة عند كل قرار. 3) بعد الاعتماد أحذف كل الصناديق الداخلية وتجهز نسخة العميل خلال دقائق.

AZR.STUDIO 01 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ لحظة الافتتاح

القاعدة المشتركة لكل الخيارات

نبدأ من الافتتاح.

1 يوليو ليس موعداً في الرزنامة — هو أول حملة استقطاب وأكبر تفعيل في تاريخ المنتجع. أياً كان الخيار، الشهر الأول للافتتاح.

قبل الافتتاح

حزمة لحظة الافتتاح.

مفاهيم الافتتاح + رزنامة تفعيلات الصيف + أول أفكار الاستقطاب — جاهزة قبل 1 يوليو.

القياس من اليوم الأول

كل حملة موسومة.

كود ورابط لكل حملة استقطاب، وإيراد التفعيلات يسجل في نظام المنتجع — لا نحتسب إلا ما يثبت.

مراجعة بالأرقام

الشهر الثالث يحكم.

ماذا نجح، ماذا يتوسع، وماذا يتوقف — توصية مكتوبة لرزنامة الخريف مبنية على بيانات الصيف.

المعادلة الزمنية: اتفاق هذا الأسبوع يعني فريقاً يعمل على افتتاحكم الأسبوع المقبل.

§ الافتتاح · 01 02 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار أ

الخيار أ · أقصر التزام

سبرنت الافتتاح.

ثلاثة أشهر بكثافة قصوى حول لحظة الافتتاح. يبدأ وينتهي بمراجعة أرقام — بلا التزام طويل.

حزمة لحظة الافتتاح كاملة + رزنامة تفعيلات الصيف.
4 مفاهيم شهرياً: 2 استقطاب + 2 تفعيل (~12 مخرجاً إجمالاً).
اجتماعان شهرياً + زيارتان ميدانيتان خلال السبرنت.
تقرير ختامي بالأرقام وتوصية مكتوبة لما بعد الصيف.

حق التمديد المثبت: لو فعّلوا التمديد قبل نهاية الشهر الثالث، انتقلوا لأي خيار أطول وخصمت الـ100 ألف كاملة من قيمته.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا~33K/شهر نظيفة بلا مخاطرة — أعلى معادل شهري بين الخيارات.

خطرناينتهي بعد الصيف وقد ننسى — التمديد المثبت هو صمام الاستمرارية.

متى نختارهلو الاجتماع متحفظ والقرار صعب — يطابق رقمهم حرفياً وصفر التزام طويل.

سؤال لآزر · الخيار أ

هل تغطي 100K كلفة تشغيلنا الفعلية لسبرنت بهذه الكثافة (4 مفاهيم/شهر + زيارتان)؟ لو الهامش ضيق: ننزل لـ3 مفاهيم شهرياً أم نرفع لـ110-115K؟ احسبوها بكلفة الفريق الحقيقية.

الخيار أ

100,000

ريال · قبل الضريبة · إجمالي العقد

المدة3 أشهر

المعادل الشهري~33,300

نسبة التفعيلات—

الحجوزات الموسومة—

الطابعكثافة قصوى

§ الخيار أ · 02 03 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار ب

الخيار ب · ترشيح آزر

شراكة الموسم.

سبرنت الافتتاح كاملاً، ثم إيقاع شهري حتى نهاية الخريف. موسمان من البيانات، ونسبة تجعلنا شريكاً في النتيجة.

الشهران الأولان: سبرنت الافتتاح كاملاً بكل مخرجاته.
من الشهر الثالث: مفهومان شهرياً (استقطاب + تفعيل) + رزنامة الخريف.
إشراف على تنفيذ مبادرة واحدة بمواصفات مكتوبة حتى تسليمها.
اجتماعان شهرياً + زيارة ميدانية كل شهرين.

بوابة المؤشرات: عند تحقق مؤشرات الصيف المتفق عليها، يتفعل تجديد النصف الثاني من السنة بشروط محسنة تلقائياً — إثبات الجدوى مدمج في العقد نفسه.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا~21.7K/شهر + متغير يبدأ التراكم فعلياً عبر موسمين.

خطرنامتوسط — الثابت فوق رقمهم بـ30%، يحتاج تبريراً واضحاً بالموسمين والإشراف.

متى نختارهترشيحنا الافتراضي — توازن بين جدوى مالية وعلاقة تمتد لما بعد الصيف.

سؤالان لآزر · الخيار ب

1) الـ130K فوق رقمهم بـ30% — نثبت عليها بتبرير الموسمين والإشراف، أم ننزل 120K لتسهيل الإغلاق؟ 2) بوابة المؤشرات تحتاج عتبات مكتوبة قبل الاجتماع: ماذا نقترح؟ (مثلاً: X حجوزات موسومة + Y إيراد تفعيلات خلال الصيف — حطوا أرقامكم).

ترشيح آزر

الخيار ب

130,000

ريال · قبل الضريبة · إجمالي العقد

المدة6 أشهر

المعادل الشهري~21,700

نسبة التفعيلات5%

الحجوزات الموسومة2%

الطابعافتتاح + إيقاع مستمر

§ الخيار ب · 03 04 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار ج

الخيار ج · أطول علاقة

المستشار المرافق.

سنة كاملة كعقل إبداعي مرافق لفرقكم — نوجه ونراجع ونبتكر، والرهان الحقيقي على النسبة.

جلسة استشارية معمقة شهرياً + مراجعة وتطوير مفاهيم فرقكم الداخلية.
مفهوم جديد واحد شهرياً + رزنامة موسمية محدثة كل ربع.
إشراف على تنفيذ مبادرتين بمواصفات مكتوبة + 4 زيارات ميدانية سنوياً.
حصرية: آزر لا تخدم منتجعاً منافساً في الباحة طوال العقد.

منطق النسبة الأعلى: الثابت السنوي رمزي عمداً — وعاء الإيراد يتراكم 12 شهراً كاملة، فالنسبة هنا حقيقية لا ديكور.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا10K/شهر رمزي + أعلى نسب + سنة كاملة داخل بيت PIF — أعمق علاقة.

خطرناأعلى خطر — لو خذل الإيراد، التزمنا سنة بثابت ضعيف. يحتاج حداً أدنى ربعياً للمتغير.

متى نختارهلو هدفنا الاستحواذ الطويل على العلاقة وفتح باب باقي شركات الصندوق.

ثلاثة أسئلة لآزر · الخيار ج

1) هل نتحمل سنة كاملة بثابت 10K/شهر لو خذل الإيراد؟ 2) أقترح إضافة حد أدنى ربعي للمتغير 15K (يرفع أرضية العقد الفعلية إلى 180K سنوياً) — موافقون؟ 3) الحصرية: هل نلتزم فعلاً بعدم خدمة أي منتجع منافس في الباحة 12 شهراً؟ فكروا فيها قبل منحها.

الخيار ج

120,000

ريال · قبل الضريبة · إجمالي العقد

المدة12 شهراً

المعادل الشهري10,000

نسبة التفعيلات8%

الحجوزات الموسومة4%

حصرية الباحة✓

§ الخيار ج · 04 05 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار د

الخيار د · أقصى مرونة

بنك النقاط.

الـ100 ألف تتحول إلى رصيد 120 نقطة بصلاحية سنة. يصرفونها على ما يحتاجونه فعلاً، متى احتاجوه.

منيو النقاط

ضمانة الإيقاع: حد أدنى للصرف 20 نقطة كل ربع — يحمي الطرفين من عقد نائم، ويبقي العلاقة حية.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

مكسبنا100K مقدماً أو على دفعتين — والمنيو تحت سيطرتنا بالكامل.

خطرناطلبات متقطعة بلا إيقاع تشغيلي — الحد الربعي يخففه ولا يلغيه.

متى نختارهلو ظهر تردد شديد في الاجتماع — المرونة تقتل الاعتراضات.

سؤالان لآزر · الخيار د

1) قيمة النقطة ~833 ريال — راجعوا المنيو مقابل كلفنا: المفهوم بـ10 نقاط ≈ 8.3K والإشراف بـ25 ≈ 20.8K. متوازن؟ 2) الدفع: 100% مقدماً أم 50/50 (توقيع/بعد 6 أشهر)؟ المقدم أفضل لنا نقدياً لكنه قد يصعب الإغلاق.

الخيار د

100,000

ريال · قبل الضريبة · = 120 نقطة

الصلاحية12 شهراً

قيمة النقطة~833 ريال

حد الصرف الربعي20 نقطة

نسبة—

الطابعمرونة كاملة

§ الخيار د · 05 06 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ الخيار هـ · الحاسبة

الخيار هـ · النموذج الحر

حرّكوا المدة. الاتفاق يتشكل.

الثابت لا يتحرك عن 100 ألف — المدة هي التي تتمدد، والنسبة تكافئ طولها.

مدة الشراكة

6شهراً · الثابت 100,000 ريال

3 أشهر 12 شهراً

افتراضات توضيحية — أرقام سنوية، عدلوها

إيراد التفعيلات السنوي المتوقع (ريال)

إيراد الحجوزات الموسومة المتوقع (ريال)

المعادل الشهري

16,700ريال

نسبة التفعيلات

5%

نسبة الحجوزات الموسومة

2%

المتغير وفق الافتراضات (للمدة)

38,000ريال

الإجمالي التقديري للعقد

138,000ريال · ثابت + متغير

أداة لهيكلة الاتفاق — المتغير يعتمد افتراضاتكم أنتم، ولا يمثل وعداً بإيراد

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

الحاسبة سلاح الجلسة لا خيار مستقل: لو رفضوا المعتمد، نحرك المؤشر أمامهم ونغلق على صيغة بينية في نفس الاجتماع. النقاط المرساة: 3 أشهر = أ، 6 = قريب من ب، 12 = قريب من ج.

سؤال لآزر · الحاسبة

هل تبقى الحاسبة في نسخة العميل المنشورة (شفافية تبني ثقة لكنها تكشف مرونتنا كاملة)، أم نحذفها من المنشور ونستخدمها أداة عرض في الجلسة فقط؟ ميلي: أداة جلسة فقط.

§ الخيار هـ · 06 07 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ النطاق والقياس

يسري على كل الخيارات

وضوح التوقعات، قبل التوقيع.

داخل النطاق

ابتكار مفاهيم الاستقطاب والتفعيل بسقف تسليمات محدد في كل خيار.
روح الباحة وأهلها في كل مفهوم — شركاء محليون متى أمكن.
التنسيق مع الفرق الداخلية لتجهيز متطلبات كل حملة.
جولتا مراجعة لكل مخرج — الثالثة فما فوق تحتسب إضافة.
تسليم المفهوم خلال 7 أيام عمل — مسار عاجل 48 ساعة بسعر إضافي.
تقرير شهري بالمؤشرات + مراجعة ربعية مشتركة.

خارج النطاق — على العميل

التنفيذ والإنتاج الفيزيائي — طباعة، تصنيع، تجهيزات.
شراء الميديا والإعلانات المدفوعة.
التشغيل اليومي للتفعيلات — بفرق المنتجع أو شركائه.
أجور الشركاء المحليين والموردين والمستلزمات.
تذاكر السفر والإقامة للزيارات الميدانية — بالتكلفة الفعلية.
المنصات والبرمجيات والاشتراكات.

إضافات بالمخرج — فوق أي خيار

مفهوم إضافي

7,000

ريال / مخرج

إشراف مبادرة إضافية

20,000

ريال / مبادرة

يوم ميداني إضافي

4,000

ريال + الانتقال

مسار عاجل 48 ساعة

+50%

على سعر المخرج

القياس: حجوزات موسومة بأكواد + إيراد تفعيلات مسجل · وصول شهري للبيانات · حق تدقيق متبادل · بوابة خروج ربعية · النسب على الإيراد الموثق قبل الضريبة · المفاهيم غير المنفذة خلال 6 أشهر تعود لآزر

ثلاثة أسئلة لآزر · النطاق والشروط

1) سقف «جولتي مراجعة» و«تسليم خلال 7 أيام عمل» — واقعي لطاقة الفريق الحالية مع باقي المشاريع؟ 2) أسعار الإضافات (مفهوم 7K · إشراف 20K · يوم ميداني 4K) — تعديل؟ 3) من واجهة التواصل في نسخة العميل النهائية: أحمد (كما في عرض الجبرة) أم محمد (صاحب هذا التفاوض)؟

§ النطاق · 07 08 / 09

استوديو الابتكار innovation studio

§ المحطة التالية

أين يقود هذا العقد

هذه محطة — وليست المسار كله.

ما نبنيه اليوم يصنع الدليل. والمحطة الثانية تسعّر بمنطق آخر — مبني على المنجز لا على الافتراض.

المحطة الأولى · هذا العقد

الاستقطاب والتفعيل

مهمتها: افتتاح ناجح، رزنامة حية، وأرقام موثقة عن أثر المفاهيم على الحجوزات وإيراد التفعيلات. مخرجها الاستراتيجي: دليل مقاس يثبت أن الإبداع المرتبط بالباحة يبيع.

المحطة الثانية · بعد الدليل

البناء على المنجز

منطق تسعير مختلف يقدم حينها: مبادرات تشغيلية كاملة تسعر بالمخرج، كل واحدة بنطاقها وأثرها — وتفتح الباب لصيغة تنموية أوسع للباحة يدخل فيها شركاء يغطون التكاليف ويوسعون الأثر. يقدم عرضها بناء على بيانات المحطة الأولى، لا قبلها.

قراءة داخلية — تحذف من نسخة العميل

المحطة الثانية هي طريق العودة للجبرة بصيغة "تطوير الباحة" التي أعجبت أسفار — لا نسميها في العرض، نتركها تنضج. وظيفة الشريحة أمام العميل: نطمئنهم أن العلاقة لها أفق، ونحجز حقنا في إعادة التسعير بمنطق جديد بعد الدليل.

سؤال لآزر · المحطة الثانية

هل نذكر الجبرة بالاسم في هذه الشريحة أمامهم (يربط القصة لكنه قد يستدعي ذكريات الرفض السعري)، أم نبقيها مبهمة «صيغة تنموية أوسع» كما هي الآن؟ ميلي: مبهمة — أسفار نفسها ستتعرف على الفكرة بلا اسم.